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经销商网上销售管理办法

来源:原创 | 发表时间: 2017-11-08 阅读:244
摘要:经销商网上销售管理是非常的困难的,目前没有一个非常好的方法能够限制经销商在网络上销售,尤其是对于价格的管理更为困难。

目前在网络上做电商的企业,非常多的经营者都是总代理或者是厂家直营,很少有经销商在网络上进行销售的。

线下和线上的矛盾主要是线上并不能很好的管控区域,在线上售卖与线下同样的产品,会对线下的经销商产生冲击,损害经销商代理商的利益。一般的解决方案是进行产品区分,代理渠道和网络电商渠道投放的产品是不一样的,不同的渠道,产品不一样,可以把线上和线下完全的隔离开,管理方便。

还有的方法的禁止代理商进行网上售卖,网上电商由厂家统一经营,产生的订单,直接分配到订单派送地区的代理商那里,有代理商进行派送,这需要代理商的配合,实际执行起来有一些难度。

现在很多的经销商看到网络电商的销货快,有利可图,很可能不听厂家的政策和规则,违背合同进行线上开店卖货,如何管理?

一般针对这种情况,厂家都会有专门的人员在网上各大电商进行监控,发现非厂家直营的店铺,会通过下单,购买产品,通过产品上的防串货标志判断出是哪个经销商的货,从而找到在网上销售的经销商,进行相关的处理。

编辑 | 徐州恒艺涂装有限公司 (耿经理)
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