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钢材企业促销策略

来源:网络 | 发表时间: 2017-11-09 阅读:256
摘要:钢材企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟,必须要对市场有着敏锐反应,构建适合市场趋势的营销策略,适当的举办活动,促进刚才的销售。

一个钢材企业能否充分有效地利用促销策略已经成为现货经销商促销活动能否成功的关键所在。以下就通过三点分析应如何正确进行钢材促销。

当今,钢材现货经销商应当考虑的不是“需不需要做促销”这种原始问题,而是应该关注“如何做促销,应把促销放到什么位置”的更深层次的问题。如今的消费者更加理性,市场的扩大、消费者忠诚度的培养,仅靠促销手段是不够的,还必须让消费者认知到钢材的品牌。

其次,钢材现货产品本身对品牌没有足够的支持力,价格、渠道和促销组合中,钢材现货产品是最基础性的因素,必须有足够好的钢材产品,才能支撑其促销。要提高企业销量,不能仅靠促销,应首先树立起以消费者为核心的经营理念,要以消费者为核心重组市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的品牌信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立品牌在消费者心目中的地位,建立品牌与消费者长期密切的联系。

研究表明,单纯价格促销,仅使销售量增加15%;当它与广告宣传相结合时,销售量增加19%;当它与广告和售点陈列相结合时,销售量增加24%。这就告诉我们,任何一种促销手段都具有其一定的局限性,在制定促销策略时,应具备整合促销的理念,以消费者为核心,充分认识所使用各种促销手段的特点,并将之有机整合,保持一致的信息和统一的目标,发挥“1+1 >2”的效应,以达到最佳的影响力和促销效果。

合理构建钢材营销体系,还应不断创新钢材营销策略,通过多种营销策略不断提高钢材营销水平。例如,钢铁企业可以通过创新营销理念,开创知识营销、文化营销;通过优化资源配置,加强营销管理,多方面获取市场信息,不断增强企业竞争力;进行强强联手营销,与龙头企业建立战略合作关系,不断推广高端产品,促进钢材销量不断上升。

总之,在目前严峻的经济形势下,钢铁企业努力创建钢材营销体系,有助于提高企业的销售水平、增强企业综合竞争能力,为企业获取更多市场份额打下坚实的基础。



编辑 | 徐州恒艺涂装有限公司 (耿经理)
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