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老板谈采购—业务员是你们的支柱!

来源:网络 | 发表时间: 2017-12-29 阅读:101
摘要:一般不要勉强去见客户,这样的效果不会好,而且也是在浪费人家采购的时间。你知道那些业务员是怎么回答我的吗?他们说,采购见我们也是他的工作,如果我们业务员他都不愿意见,那他做什么采购?!

我知道你们都很忙,因为大家工作都不容易,对上要做出成绩给领导,对下要管理好一个小团队。从我们公司的业务员跟你们通电话就知道,你们每天可能要应付很多类似的电话的骚扰。其实你们也要理解他们,他们也是为了工作,为了一口饭吃,要知道他们的业务只有做好了才能叫业务,做不好就是误业了!

我也经常告戒我们公司的业务员,告诉他们一般不要勉强去见客户,这样的效果不会好,而且也是在浪费人家采购的时间。你知道那些业务员是怎么回答我的吗?他们说,采购见我们也是他的工作,如果我们业务员他都不愿意见,那他做什么采购?!我晕了!

的确,公司设立采购的目的就是要为公司降低成本,让自己的产品在市场上更有竞争优势,所以采购员的责任是巨大的,如果你意识到了,那你会觉得工作的压力很大,不知道是谁说的:“凡事都有改进的余地”那么作为采购的工作来说,改进的余地在哪里?我想答案就在我们业务员身上,也许当年选择的供应商是最优秀的,当时选的产品性价比是最好的,可是市场是时刻在变化的,昨天好的供应商今天未必就是最适合你,昨天很适合你的产品,今天也许就是过时的产品,或者它已悄悄的被其他产品所替代等等,这些变化不会让你一下子就能感觉出来,但他们又确确实实天天在变。

我用业务的眼光来看待采购工作,我觉得我们业务员是你们采购的饭碗,市场变化的第一手资料往往都被我们业务员先得知,然后他们总希望把得知的变化通过合适的方式传达给你们,从而转化为业绩,他们(业务员)通过网络,通过广告、通过展会等等。

采购,你们也许只要多听业务员多讲一分钟的电话,你就知道该产品的价格已经在下跌了,也许你只要放下手头上的三分钟工作去见一个不起眼的业务员,你就知道你当年所采购到令你最得意的商品很可能会在不久的某一天被其他新产品替代。也许你在下单之前问问一同行的业务员,你就会知道你正要下单的那家公司马上就要关门了,说不定就能挽回30%的预付款的损失!

在咱们老家种地的农民流传这样一句话——你哄地一天,地就哄你一年!我想作为采购工作也是,你哄业务员一次,他就哄你整个采购职业生涯!


编辑 | 徐州恒艺涂装有限公司 (耿经理)
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